新城控股董事長：新城吾悅重倉華中，仙桃、大冶兩大項目即將登場
2023-7-5 14:41 查看: 293當一二線城市商業趨于飽和，商業下沉是為必然。據統計，我國下沉市場人口超10億，龐大的消費市場，宛如一片巨量磁場，吸引著許多商業地產開發商與品牌商不斷入局。
在大家把更多眼光放在一二線的購物中心上時，新城控股集團一直致力于助推商業資源的聯動升級，截至2023年6月25日，全國已開業吾悅廣場達146座，三四線項目布局更占據總量的半壁江山。集團以極具前瞻性的眼光，抓住非省會城市的市場機會板塊，已然成為業內討論下沉商業不得不提及的先行者。
為極響應國家重大戰略部署，新城商業繼續在推動企業高質量發展上下功夫，于2023年正式啟動深度運營戰略轉型。通過細分核心用戶畫像，高效鏈接消費需求，在情感、社交、商品、服務多維度充分解決用戶痛點，構建起商場、商戶、用戶以及多平臺聯動的生態，促進流量的轉化和復購。以差異化策略，聚焦滿足消費需求，激發消費熱情，助推市場回暖。
01
勾勒華中商業畫幅
深耕布局再造佳績
如今在城市之間骨架不斷拉大、軌交結網的背景下，新城商業已經進入了高速發展階段，企業瞄準華中商業資源優勢，重倉布局，并于2020年初完成涵蓋湖北、河南兩大核心區塊的華中團隊建設，全面開啟深耕中部市場的引擎。目前華中區域已在 2 省 14 城，包含武漢、鄭州、荊州、襄陽、隨州、孝感、宜昌、安陽、鄂州等極具發展潛力的城市相繼落子。
荊州吾悅廣場、襄陽吾悅廣場、隨州吾悅廣場、孝感吾悅廣場、鄭州滎陽吾悅廣場、宜昌吾悅廣場、鄂州吾悅廣場、安陽吾悅廣場8座項目已陸續亮相，持續助力地方商業進階發展，取得了一系列優秀業績，同時收獲了來自本地城市居民以及政府的贊賞。其中荊州吾悅廣場作為最先登陸的華中項目，在近期用戶反饋評價中取得了滿分的好成績，而今年項目也將迎來它的三年大調，項目將在品牌級次和服務內容上做進一步的提升。
新城控股集團商業管理事業部華中區域總經理袁欣表示，過往項目運營的優秀成果，離不開團隊與商戶的共建共創。而未來，在華中所有的項目開業之初，均會聯合核心商戶進行更為全面詳細的建店報告以及用戶洞察報告分析研討。希望通過一線視角的反饋來做更為貼合運營的調整，這不僅是為了營造一個更好的商業環境，更是希望以這種方式，建立起品牌與項目之間的信任，從而達到同心共情，共同締造一個更寬闊的賽道，進而促進整個行業形成向好發展的良性生態圈。
新城商業以強大的運營實力和豐富的管理經驗，為每一座項目的穩健發展保駕護航，不斷革新和重塑區域整體商業格局。今年，新城商業在湖北市場還將繼續發力，仙桃吾悅廣場和黃石大冶吾悅廣場將于年底正式起航。周口、安陽滑縣、濮陽、商丘睢陽、武漢蔡甸5座項目也已經進入籌備狀態，或將于2024年與消費者見面。而未來兩年，吾悅廣場華中項目布局或將達17座，拓張之勢勁猛。
袁欣認為，雖然每個購物中心的內核打造都離不開人——貨——場——營銷，四個關鍵要素，但是如何去處理其中的關系則需要傾注諸多心血。新城商業在華中的布局目前尚處初始階段，團隊不僅要感知外部變化，剔除盲目的“經驗主義”，同時也需夯實內部基礎，盡量讓每一個項目都貼合定位，做到“知行合一”。他期待，未來每一座吾悅廣場都能成為其所在區域的城市級購物中心，成為湖北省地級市的絕對標桿。
02
兩大項目重磅亮相
新城華中再添引擎
2023年6月20日，仙桃吾悅廣場成功舉辦了“食味新奢”品牌私享會，以項目為推介，聯合當地和鄰近餐飲品牌組局品鑒，以促進品牌入駐，加速實現強強聯合，順利完成今年的首次發聲。而后仙桃、大冶兩座吾悅廣場即將在12月8日、12月15日相繼亮相，為華中商業再添新動力。
「仙桃吾悅廣場」
● 釋放城市商業活力 解鎖多元消費體驗
縱觀整個仙桃商業市場，傳統百貨、超市大賣場、社區零售等功能屬性的商業雖然存在，但整體環境偏傳統，市場商業經營模式亟待升級。
而如今，仙桃作為武漢城市圈西翼中心城市、長江中游城市圈重要城市之一，總面積2538平方千米，常住人口113.47萬，戶籍人口151.51萬，城市GDP1013.14億元，人均可支配收入達3.57萬元，人們日益提升的消費需求無處釋放，導致消費外溢嚴重。吾悅城市綜合體的進駐，將從過去單一層面的商業環境中突圍，全面為城市消費進行提質。
●落位區域黃金地段 交通便利市場成熟
一個項目的落子區位，對于項目發展將產生深遠影響。仙桃吾悅廣場地處城市南城區，鏈接科教政務中心，距離市政府東北方向僅1.1KM，周邊3KM范圍內常駐人口39.6萬人，涵蓋178個成熟社區，醫院、學校、政務中心、大中專院校等，城市功能配套設施完善， 5KM范圍內常住人口90.42萬人，覆蓋成熟社區441個。其中項目且南城新區作為市重點發展區域，以中高檔住宅開發為主，未來隨著區域開發的進一步完善，將成為城市高消費人群的核心聚集地。
交通方面，項目距滬渝高速1.3KM，距高鐵站天門南直線10KM，距仙桃西站直線30KM，距城際鐵路仙桃站直線5.8KM，除了滿足于城市居民的消費需求外，或將承接起為外來游客消費提供服務的角色，吸納武漢、潛江、荊州、天門、孝感等多地客源。
● 細膩捕捉城市需求 打造城市繽紛生活新聚場
根據仙桃城市屬性以及發展現狀，項目精準抓取親子客群、年輕客群、女性客群三大核心人群，細膩捕捉城市商業需求，并圍繞城市繽紛生活新聚場定位在深度運營面進行了一系列精細化布局。在品牌招商方面，項目對業態進行了精準配比，仙桃吾悅廣場可租賃面積5.3萬方，截止供稿日，已完成招商簽約面積高達60%，其主次力店規劃16家品牌，目前已簽約14家，包含星軼影院、賽爾之城、歡樂迪KTV、星辰健身、朱光玉火鍋、奈雪的茶等一系列城市首進品牌，超8500㎡雅斯超概念精品生活超市，肯德基，必勝客，麥當勞等洋快餐全線升級入駐。零售方面，項目在品牌篩選上極為精細，在運動戶外主題街區引入耐克，阿迪，彪馬，斯凱奇，李寧，安踏等運動品牌，以及首進仙桃快時尚品牌白桃說。
值得一提的是，仙桃吾悅在體系的標準化經營模式之下，首創娛樂“一卡通”機制，即客戶持一張卡就能享受多項娛樂品牌門店服務，打破了傳統文體娛業態之間繁冗支付的屏障，為消費者帶來更加暢快的潮玩體驗。隨著此次品牌私享會的結束，仙桃吾悅廣場品牌招商進度會得到進一步的提升。
如果說品牌招商是項目的內核驅動，那么空間塑造則是項目與顧客情感連接的重要紐帶。仙桃吾悅用悅享生活、卡路里公園、奇妙天地三大主題全面提升項目氣質。各特色空間豎向跨越不同樓層，豐富的場景視覺與樓層有機串聯，為消費者帶來耳目一新的游逛體驗。
除此之外，仙桃吾悅在以親子及年輕客群為主的數據梳理中發現，兩大客群中女性消費占比較高，達56%。由此將通過對女性消費喜好的洞察，針對閨蜜聚會、穿搭配飾、美容美發、產后護理、孕嬰用品、網紅餐飲等做更為精細化的服務內容。與此同時還將在女士衛生間及母嬰室等基礎設備上進行擴容、擴建。
對于項目未來發展，仙桃廣場總經理陸兆傳表示，希望能夠更加深入城市脈絡，補全區域商業缺失板塊，從社交、生活服務、空間氛圍等多個維度優化城市消費模式。不久的將來或將聯動政府，打造具有區域文化屬性的文化街區，讓吾悅廣場真正意義上成為城市中心，開啟城市商業新篇章。
「黃石大冶吾悅廣場」
●深入城市內核需求 煥新城市商業面貌
與仙桃同也不同，雖然都屬于湖北縣級市，但是大冶的商業品類更為稀疏。大冶作為湖北第一個進入全國經濟百強縣級市，常住人口87萬，人均可支配收入高于黃石市和湖北省總體平均水平，在湖北所有縣級市排名第一，但強勁的消費力卻找不到釋放的出口，導致消費嚴重分流。
在黃石大冶吾悅廣場總經理張杰看來，通過團隊一系列深入調研后發現，大冶商業整體零散分散，多年來未能出現一個包含多元消費業態的綜合體，且作為一個以重工業為主導的城市，城市消費氛圍較為保守。吾悅廣場的到來或需要深入挖掘城市內核，立足本土，填補和優化區域商業空白，并在未來成為城市的商業策源地，引領消費風尚，重塑城市商業格局。
●緊貼區域潛力板塊 穩占城市發展C位
項目的起始階段即扎根城市C位。錨定尹家湖片區核心區域，項目東側緊鄰大冶北站和黃金山開發區，距離中心城區僅1KM，距離大冶市政府3.5KM。得天獨厚的地理區位，全新的綜合體形式及高端業態，與城市規劃發展高度同步，吾悅廣場的商機潛力，也將隨著周邊配套的蓬勃發展而一起騰飛，為大冶城市經濟發展注入強勁動力。
●從家庭情感需求出發 煥新城市居民生活品質
項目以“樂享繽紛·城市家庭歡聚場”為定位，圍繞家庭客群、親子客群、年輕客群量身定制富有情感張力的便捷、舒適歡聚空間。倡導陪伴和成長的價值場景，未來，這里將會出現大冶首家高端STARX影院、零售新體驗超市、室內帶泳池健身中心、場景式兒童樂園，以及多場景互動社交空間。
其中包括盛百客、星軼影城、蒙斯奇樂園、萌童猩樂園、萌可力、六覺盛宴多家沉浸式體驗型主力店品牌；六福、周大生、老鳳祥等精品首飾門店；以及時下熱門的餐飲朱光玉火鍋、嘟嘟泰國館、三道湘、醉得意、賴胖子肉蟹煲、江川里、劉一手等；和老牌全線快餐、西餐品牌星巴克、KFC、必勝客等。預計開業之際，將有超200家品牌進駐項目，以豐富品類，解鎖城市消費想象。
在空間運用上，大冶吾悅充分挖掘大冶市城市文化特色，將青銅、礦坑的城市特色融入設計之中。以大冶人民的幸福生活、大冶本地礦山冶煉的傳統文化、當下大冶的繁榮景象以及未來科技新潮的發展愿景為理念主線，打造了活力時光、銅爐巷兩大主題街區。通過不同的業態構成，為城市居民締造不同社交場景，以及差異化美食、娛樂、消費空間。
其中活力時光運動主題街區中，除了有時下熱門運動零售品牌外，還囊括了跑道環廊、極限運動主題logo、跑酷主題吊掛、跑道地貼、街球主題電梯廳、街球主題連橋、街球主題走道、街球主題門頭等一系列硬核設施。
銅爐巷則將以大冶歷史文化風貌為場景，引入眾多火爆小吃業態，解鎖更多來自一二線城市的潮流風尚，為城市注入更多新鮮血液。
不止于此，大冶吾悅對于消費規劃做了一系列綜合考量，將B1——4F，分別以享生活、潮時尚、炫靚裝、萌寶貝、享佳肴、新視聽為主題。分別匯集精品小吃、特色小吃；時尚女裝、服飾精品、品質輕餐；潮流運動、時尚男裝、生活健康；兒童服飾、娛樂體驗；主題餐廳、KTV、健身。讓每一層都有獨特場景，每一處都是專屬聚集地。
大冶吾悅廣場，從中國家庭情感需求出發，集萬千優勢資源于一身，不斷創新建筑設計及經營理念，并與當地人文相融，傾力打造一座集時尚購物、餐飲娛樂、親子體驗、文化影視等功能于一體的一站式商業綜合體。建成后無疑將是大冶首個業態最全、體量最大的新興綜合體。以嶄新的面貌煥新城市生活品質和商業面貌，全方位為大冶居民休閑生活提質賦能。
--結語--
以一座城改變一座城，新城吾悅廣場以長期穩健的表現樹立起三四線商業的標桿，而今年不僅是新城控股成立三十周年，同時也是新城商業團隊確立深度化運營的元年，落地項目無論是硬件層面還是運營層面，都較以往有了精進。如今新城商業重倉華中，不斷以創造區域性、規�；纳虡I力量，帶動區域內的商圈升級。相信隨著仙桃、大冶兩個項目的相繼落成，華中區域定能再添佳作，不斷創造新成績，為區域商業注入新鮮血液，為促進地市經濟的發展持續輸出內核動力。
以上部分資料來源新城控股集團荊州吾悅廣場、新城控股集團襄陽吾悅廣場、新城控股集團隨州吾悅廣場、新城控股集團孝感吾悅廣場、新城控股集團鄭州滎陽吾悅廣場、新城控股集團宜昌吾悅廣場、新城控股集團鄂州吾悅廣場、新城控股集團安陽吾悅廣場。